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工程机械融资租赁,工程机械融资租赁创新销售模式

    原标题:工程机械融资租赁创新销售模式


  近年来,随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司,“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么,市场低迷融资租赁能否提振中国市场?发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方?

  工程机械融资租赁是创新的销售模式

  融资租赁,顾名思义就是给企业提供融资,它实质是一种融资方式,与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高,施工企业购置设备需要占用大量的资金,而投资回收期却要很长时间,尽管可以通过银行贷款购买设备,但是银行贷款限制条件较多,资金获得的时间长,阻碍了施工企业对设备的购买。而融资租赁看重的则是承租人未来能否持续支付现金流的能力,所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权,这种方式受到越来越多中小企业的青睐,在市场上颇具吸引力。在承租期满时,承租人有权选择购买,对承租人来说灵活性也得以加强。并且,租赁设备不作为负债项目出现在用户的资产负债表中,对由资产负债率引发的再融资问题可以得到有效的改善,增强承租人的借款能力,节省额外资金以备他用。因此对承租人来讲,融资租赁最大的功能就是融资,使用户能用少量钱获取并使用设备,通过设备的收益来偿还租金,最终还可以选择是否完全拥有该设备。厂商系融资租赁公司为用户提供商业信用,较银行来说,一般信用程序简单,通过这种融资渠道获得资金较为迅速。

  工程机械融资租赁正是利用了这一商业模式,其利用与承租人的合作,将工程机械设备的使用权、收益权以及转让权分开管理,承租人需要支付使用费,保护租赁财产;出租人拥有收益权与转让权,逐步回收资金,共同承担风险和控制责任,获取合理利润,实现合作多赢。从产权来看,在融资租赁中机械设备的所有权仍属于租赁公司,因此当承租人无法按合同支付租金时,出租人可以立即收回租赁设备转而租给其他承租人,除了当期的租金收入受到损失外,几乎没有其他损失。并且根据法律规定,当承租方破产时,租赁物不属于承租人的破产财产,出租人可以依法收回。另一方面,正因为出租人可以在承租人无法支付租金的时候立即收回租赁物,使得承租人必然会合理安排资金,使得租金能够按合同规定支付。

  厂商系融资租赁公司对于承租人来说,是一种很好的营销手段。厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识,为承租人融资租赁提供相关的附加值。比如中联融资租赁公司作为一家有着厂商背景的租赁公司,不但在融资上大大节省了客户获得设备的时间和成本,而且其母公司——中联重工是一家专业的大型机械设备生产商,在客户选择设备时可以为其提供专业指导,帮助客户选择最符合其生产要求的设备。中联融资租赁公司还可以根据客户生产的时间特点,为客户量身定制还款计划,使之与预计的未来现金流相适应,在一定程度上起到了资产管理的作用。

  融资租赁不但在首付上大大降低了企业资金上的压力,在后续缴纳资金问题上,融资公司也可以在继续实现创新上大做文章。比如,在一些高寒地区施工,每年都会面对较长时间的停工期,有时甚至长达三四个月,逐月缴纳租金不太现实,柳工融资租赁公司则从用户实际需求出发,创新出了一种新的还租方式,在总还款额不变的前提下,施工企业可以将一年内的还款次数由12次降低为8次,这样可以错开停工期,仅在资金充足的8个月进行还款。这种还款方式改变了施工企业不得不为没有收入的4个月提前准备相应资金的情况,增加了施工企业资金流通的次数,有利于施工企业施工的顺利进行。

  市场低迷 融资租赁难敌产能过剩

  市场火爆时期,融资租赁业务是市场的催化剂,他可以令厂家与客户迅速成交,规避风险。然而,在工程机械终端市场下滑的现实下,指望融资租赁或是其他按揭销售等方式化解产能过剩恐怕不可实现。融资租赁不是什么灵丹妙药,对于工程机械市场而言,租赁业是一个衍生出来的产业,自身与工程机械荣辱与共,休戚相关。

  中联重科董事长詹纯新接受采访时,面对记者关于中国工程机械的融资租赁市场的看法时谈到,“我觉得融资租赁市场是国际上通用的一个促进市场销售的方法,但是同时又能保护股东利益,支持客户盈利的一种行为,但是它是建立在市场终端可靠的基础上。我认为这种方式,最终是建立在市场终端上,我们通过这种方式卖出去的产品,无论客户从事哪一个行业,只要设备在工作,客户就能还钱,但是如果没有终端市场需求了,没有工程项目,就会出现问题,所以最终融资租赁与产能不会有太多的关系。”

  终端市场的需求不会因融资租赁业务的发展而有所扩大,因此产能过剩问题不会通过租赁业务的发展而得到解决,反而是工程机械市场需求下滑,使得工程机械租赁业务大受打击。皮之不存,毛将焉附?工程机械租赁业务也随着行业的下滑繁华落尽,一起面对市场的严峻考验。

  中国工程机械行业融资租赁业务与国外相比尚有差距

  据悉,我国的工程机械租赁行业起步于上世纪80年代,经过了20多年的发展已经取得长足的进步,但是从整体来看还处于发展的初期阶段。在我国,工程机械租赁业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态,与国外租赁业相比还是存在较大的差距。参考卡特彼勒的融资租赁模式,中国工程机械企业仍存在差距。

  卡特彼勒在1981年成立了全资子公司“卡特彼勒金融公司”,1983年开始正式提供金融服务,包括为购买其产品的客户提供设备融资服务(零售金融服务),以及为卡特彼勒产品的经销商提供应收款或存货融资服务(批发金融服务)。与传统“银行系”或“独立系”设备金融公司相比,厂商系融资租赁公司发挥了它在专业方面的能力。工程机械设备作为一种生产资料,其在使用过程中必然出现损耗,价值下跌,这导致产品的价值需要重新估算。如果不是工程机械的专业人士,解决这个问题则较为困难。俗话说得好,“买的没有卖的精”。但遗憾的是,目前能够进行此类业务的只有卡特彼勒,因为其从最初的设计阶段就考虑了再制造,融入了利于再制造的工艺和技术水平。

  厂商将租赁到期的设备重新评估,再将其出租或者变卖,厂商可以利用设备再次获利,承租或使用的企业也将获得实惠。所以说,再制造除了工艺和技术水平的支持外,还离不开卡特彼勒的二手设备认证体系。购买二手设备,最大的一个问题就是打消客户因购买二手设备而心存的顾虑。卡特彼勒为此专门组织人员大力推广其二手设备认证,通过分级评定建立了一个可信的价值标杆,大大降低了交易风险。卡特彼勒金融公司借助产业部门强大的设备维修、翻新、认证和再分销服务能力,减缓设备在使用过程中的衰减速度,尽可能增加其使用价值,以此管理整个融资过程的风险。通过提供工程机械相关的金融服务,卡特彼勒利用以产业为主导,以金融为依托并反哺产业的双轮驱动型模式最终成为全球最大的工程机械设备制造商。

  我国工程机械行业累计完成工业总产值5968.87亿元,同比增长35.73%;实现销售产值5792.26亿元,同比增长34.56%。我国已经超过美国、欧洲成为全球工程机械第一大市场,装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产销量均位居世界第一位。中国工程机械融资租赁市场前景广阔。美国租赁业对其GDP的贡献率已经超过30%,成为继商业银行贷款后的第二大融资方式,超过80%的工程机械都是通过融资租赁的形式销售的。而在中国,租赁业对GDP的贡献率仅为万分之三,工程机械行业中以融资租赁方式销售的比例不足15%,仍然偏低。如何利用融资租赁打造工程机械新平台已经成为中国工程机械企业的新议题。

  中国工程机械行业融资租赁问题重重

  融资租赁企业不成规模

  当前,我国工程机械租赁企业已经超过11500家。但是资产在5000万元以上从事工程机械租赁的专业租赁公司不足100家,其余均为中小型企业。而在欧美等发达国家,具有较大规模的工程机械租赁企业超过千家。

  一直以来,国内对开展融资租赁业务限制过严,国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多,开展租赁业务还面临租赁费用下降、信用缺失等问题。据了解,我国工程机械租赁行业的租金拖欠率仍处于较高水平,部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重,租赁公司中拖欠款额普遍占到总收入的30%~40%,部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达60%~70%。这严重影响了我国工程机械租赁行业的健康发展。

  人才储备缺乏法律法规缺失

  目前我国还没有关于融资租赁的专门法律,只有一些相关规定散见于其他法律条文中,如《中华人民共和国合同法》、《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定》等。另外融资租赁产品的产权登记部门不够清晰,缺乏信息公开的平台,既难以抵抗善意第三者引起的纠纷,也无法实现出租方和承租方的信息对称,导致风险管控问题的高成本和低效率。对此,业内人士表示,解决租赁危机,还需尽快改善目前的法制环境,使得配套法律能够支持和促进租赁行业健康发展,同时加强对出租人作为债权人和所有权人的保护。

  此外,融资租赁要想真正得到发展,还必须培养自己的专业人才,而不是单纯靠挖人来解决。及早制定人才储备计划,防患于未然,可以帮助公司在业务扩张之路上走得更加从容。

  行业“大跃进” 金融风险凸显

  融资租赁销售模式在工程机械行业企业中很常见,其中 “厂商系”融资租赁、“银行系”融资租赁在各类业务占比较大。以银行与经销商合作的融资租赁协议为例,在销售时是以机器残值作为担保,一般会明确:贷款发生风险时,银行要处置抵押物,经销商则要承担回购责任。目前宏观调控环境下需求不振,导致后端的资金模式遭遇瓶颈。由于贷款是由该集团提供担保,所以银行拿其“开刀”。

  “工程机械融资租赁与一手房按揭贷款类似,下游客户会定期分批偿还设备货款。”东北证券工程机械行业分析师黎焜说,如果按揭逾期未还,授权经销商一般会给其2~3个月延缓期,延缓期后就有权收回机器,也就是所谓的“回购”。

  工商银行江苏省某分行副行长介绍,类似于上述股份银行的风险提示,其实年初就在工商银行内部传达过,具体操作就是缩减相关贷款的融资规模、控制风险。让上述工商银行副行长担心的是“行业大面积违约”。他表示,贷款逾期会触发经销商或生产商的回购条款,但只能小范围解决问题,“如果整个行业大面积违约,回购也无济于事,毕竟生产商也面临现金流制约。”

  虽然融资租赁可以给工程机械制造商带来诸多益处,但万物发展总存在两面性,融资租赁也违背不了这一自然法则。随着,融资租赁这种交易模式逐渐被行业人士熟知,如何在低迷市场状况下进一步降低融资租赁的金融风险成为国内工程机械制造企业的重要研究课题。


    工程机械融资租赁,工程机械融资租赁创新销售模式


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