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成都花市,成都春天:做不一样的花市

    原标题:成都春天:做不一样的花市


  5月6日,成都春天花卉市场启动商铺认购、收取诚意金活动。活动当天,160余家商户前来认购,为了抢到选铺优先权,最早的商户清晨6点多就来排队了。活动现场,商户们填写了客户登记表,并提出意向铺位面积。与去年6月首次召开的商户见面会相比,此次的认购活动在商户中的影响力明显提升,得到了十分积极的反馈。

用行动消除误解

春天花市所属项目———春天花乐园从2011年与成都郫县政府签订战略投资协议,同年8月,与项目地政府签订土地流转协议,到2013年1月,经成都市政府批准,纳入《成都市政府农产品批发市场和农业物流项目规划》,成为当时四川省唯一纳入市政府规划的花卉市场。直到今年4月,春天花乐园结束了长期的审批、土地流转和农民安置房工作,终于开始了大规模基建和招商工作。  回顾成都春天花乐园的发展历程,时间跨度长、领域跨界多,给花乐园创始人林瑛和她的团队带来了很大的考验,并被逐一克服。但是由于项目前期耗时较长,定位起点高,造成一些本地商户对春天花卉市场的误解,认为其就是制定宏伟计划,套政府项目的“掮客”。然而从去年下半年开始,随着花乐园的招商和客服团队开展工作后,与商户们多次面对面诚恳交流,了解商户的经营情况,介绍项目规划,听取商户对花市建设的意见,使得误解被逐渐消除。“春天花市确实是在认真做事,在逐步实现他们的设想”,这样的印象在商户中得到了普遍认可。  此外,成都现有最大花卉批发市场金林湾花市即将拆迁,但最终时间迟迟确定不下来,春天花市与其签订了平稳过渡协议,不让金林湾的商户在过渡期无处可去。这也给商户们吃了“定心丸”,因此在认购活动时表现出很高的热情,不少商户都提出要300平方米至400平方米的摊位。“我们原先设想的是商户数量约在300户左右,但现场认购的铺位面积已经超出了我们的总建筑面积,我们会对此进行调整,招商情况比预想要好很多。”林瑛告诉记者。

综合型市场升级版

与国内很多短期投资型花卉市场不同,春天花市属于特立独行的一个。为了获得土地的长期使用权,他们稳扎稳打、按部就班地报审批、跑部门、做拆迁、建安置房,目前,在2000亩春天花乐园项目地中,有394亩的建设用地,其余为农业用地。春天花市规划用地为1000亩,土地使用权40年。“因为土地稳定了,投资商才愿意在土地上做长线投资,各项规划、功能、设施才会更加高水准,更完善。”林瑛认为。  春天花卉市场将涵盖花卉园艺全部门类商品,结合国际标准建设物流港、电子交易平台、会展中心等综合配套设施。此外,除了第一期以盆花交易为主的5万平方米智能温室和5万平方米室外草花、资材交易区外,第二期还将建设鲜切花冷链卖场,以及花卉育苗研发基地、职业培训基地、企业总部基地等支持体系。在市场内部设计上,春天花市合理规划人车分流,设计了千余个停车位,让花市运转更高效。花卉市场还给商户提供一站式商务服务:如工商注册、物业管理服务,并设立旅游接待中心,定期举行大型花展及专业论坛。林瑛介绍,目前除了正在建设中的1000亩花卉市场,其余1000亩地将规划成花卉休闲旅游中心,包含:花卉主题公园、时尚花街、花卉博览园、花疗馆、主题赏花会所、花卉主题酒店等内容。  认购会上统一着装,一对一服务的客服人员、一目了然的花卉市场规划沙盘,让一些长期在简陋条件中经营的花市商户觉得有些不适应,调侃道:“来花乐园都得穿得好些,皮鞋也要擦亮些呀!”从这些细节上,春天花卉市场就让商户感觉到不一样。  “用现代商业的理念植入花卉市场”,这是林瑛对花市经营管理的观点。“通过认购会,客户填写了详细的登记表,再加上此前积累的客户探访记录,我们对市场未来的商户数量、产品品类、产品丰富度和消费比例都有一个充分的前期认识。这样,能对花市的产品体系进行合理的规划,避免同类产品过于集中的现象,尽量规避未来的同质化恶性竞争。”在认购会上,市场方还收集了10余条商户意见,比如对温室通道宽度、装卸货口、人车通道的安排等,花乐园运营团队已经在开会讨论并进行调整。目前,春天花乐园门前的主道路马上就要开工修缮,花卉市场预计今年9月试营业。


    成都花市,成都春天:做不一样的花市


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