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吉娃娃寿命,‘吉娃娃’传奇能否再续?

    原标题:‘吉娃娃’传奇能否再续?


‘吉娃娃’作为多肉普货,与‘白牡丹’、‘黄丽’等一样行销日久,是多肉新手的“开胃菜”之一,市场需求量巨大。作为普货的代表品种之一,‘吉娃娃’一方面沿着普货的发展轨迹,随着数量增加价格下滑,另一方面,‘吉娃娃’又经历了价格的大起大落,市场表现区域性特征明显,是集多肉普货走势的普遍性与特殊性于一身的“传奇”品种。‘吉娃娃’的价格暴涨暴跌是多方面因素综合作用的结果,其中人为因素导致的价格暴涨能否复制?炒品种反映了怎样的产业心态?记者为您讲述‘吉娃娃’的故事。

一战成名

  2014年夏,山东多肉种植者杨谚东花费100万元左右大批量收购‘吉娃娃’,这样大手笔收购单一品种震惊多肉圈,而随后‘吉娃娃’价格翻倍,这种普货价格暴涨的状况也搅动了多肉市场,100万元的货经过一轮繁殖后保守估计会增值为600万。高利润同样吸引眼球,一时间‘吉娃娃’成了热门话题,一战成名。  其实‘吉娃娃’是景天科拟石莲花属多肉植物,上世纪90年代由日本引入中国,繁殖速度非常快,原本是价格比较稳定的品种。“初期‘吉娃娃’数量非常少,每次引进10株左右,每株80元,一般繁殖到100多个就开始销售,很少量产。”上海多肉协会终身名誉会长滕柳红说。‘吉娃娃’繁育速度非常快,基本以10的几何倍数增量,而且生长迅速,所以到2000年前后,‘吉娃娃’价格下降到每株45元,而且不少农场都已经完成引种,到2004年前后,‘吉娃娃’价格下跌到每株1元至3元,且销路不畅。“当时‘吉娃娃’价格下跌并不是个别现象,而是多肉普货的普遍状态。”滕柳红说。2004年市场低潮,多肉价格普遍低廉,‘雪莲’每个5元,‘红葡萄’每个2元,‘三色花月锦’每头1元。  2010年开始,多肉市场有复苏迹象,一些多肉品种销量逐渐增加,2011年以后,多肉价格开始上涨,普货也在销售热潮中起势。“我2006年开始建大棚生产多肉,当时‘吉娃娃’每株1元,2011年每株涨到3元,而2012年以后就到了每株5元。当时感觉这种价格是不可想象的,因为不久之前‘八千代’、‘黄丽’等普货品种还因为滞销被扔进水沟,冠幅近20厘米带一圈小崽的‘观音莲’还没人要,突然间,这些都涨价还不够卖。”山东济南多肉种植者杨谚东说。  ‘吉娃娃’收购风波后,一时间市场爆发缺货恐慌,价格从每株3元至5元,猛涨到每株8元以上,大盆径产品一度涨到每盆30元,‘吉娃娃’成了“金娃娃”。这种情形下,农户开始跟风种植,基地引种更使得销售顺风顺水。然而今年春末,‘吉娃娃’大量上市后价格“跳水”,特别是在山东,部分品相不好或销售渠道少的农户出现滞销状况,‘吉娃娃’“盛极而衰”又成了热门话题。现在市场上云南产‘吉娃娃’每盆10元左右,漳州产品每盆6元,上海和山东成品‘吉娃娃’每盆3元至3.5元,叶插小苗每株0.8元至1元,韩国‘吉娃娃’出圃价每盆30元。

“我的成功不可复制”

  2014年‘吉娃娃’价格骤升带来的巨大利润,可以说是多肉普货中的一个“异类”,而眼下不同地域销售状况迥异也使得‘吉娃娃’很“奇葩”。那么‘吉娃娃’到底如何“传奇”?  其实,2014年夏天,‘吉娃娃’一战成名有其特殊性,而市场变化使得这种“成功”在其他普货身上不可复制。  早期的多肉种植者大多生产面积不大,多元化的品种经营思路使得单品种数量不多,在‘吉娃娃’收购事件之前,很少有人专门大批量从事某一品种的生产,加之上海其他农户当时惜售,所以杨谚东收购‘吉娃娃’后,市场短暂缺货,从而引发价格大幅上涨。正是以‘吉娃娃’为代表,开始出现一些做少数品种量产的种植农场,而现在普货产量大、分布广,想通过人为收购造成缺货很困难。  除了特定的市场条件,区域信息不畅也是成就‘吉娃娃’传奇的主因。“我当时只是看好‘吉娃娃’这个品种,想收购做量产,而山东本地货不多,所以去上海收购了侯庭茂的货,当时上海其他农户也有‘吉娃娃’这个品种,但别人以为我都收购了,所以市场价格猛涨。”杨谚东认为‘吉娃娃’涨价是市场信息不畅的“意外”。  ‘吉娃娃’本身产量较大,收购行为仍能拉动价格大幅上涨,那么这个模式在其他普货身上是否适用?实际上,‘吉娃娃’传奇已不可复制。首先,现在其他普货产量太大、分布广泛,收购需要的资本太多,拥有这样资本实力的人少;其次,普货品种的母本量已非常充足,繁殖速度非常快,这样人为制造缺货对价格的影响难以维持,风险高、收益小;再次,随着产业发展,区域性信息传递迅速,价格差异和供求不平衡的矛盾会被快速拉平。“‘吉娃娃’所代表的大普货‘传奇’已经一去不复返,中高端品种中还有可能再造传奇。”西昌月尘园艺有限公司总经理陈忆帆说。  各地市场上‘吉娃娃’价格差异较大主要受品相、渠道和供需矛盾的影响。昆明产‘吉娃娃’目前品相最佳,品种上涨速度较漳州慢一倍,所以价格盘踞高位;漳州‘吉娃娃’胜在销售渠道发达,市场需求强劲保持价格平稳;山东和上海地区的‘吉娃娃’由于产量较大,价格在相对低位,特别是品相较差的产品走货缓慢,但少量品相较好的产品价格仍能达到每盆15元。

多肉市场“暗礁”

  ‘吉娃娃’只是多肉产业中的一个品种,从其发展过程可以看出多肉产业中存在的一些普遍问题,也反映了不少从业者挣钱快走的投机心理。

问题一:炒品种从

‘吉娃娃’的“发家史”可以看出,单一品种在数量上取得相对优势可以控制产品的市场价格,所以人为制造市场“缺货”预期,从而拉高产品价格,从中获得利润。炒品种分为两种,一种是控制新优品种种源,在生产上游加价销售;一种是人为控制成品市场,采用“饥饿营销”方式迫使价格上涨。今年春季‘桃之卵’价格从每株15元上涨到每苗25元属于前者,‘吉娃娃’的模式则更接近后者。  第一种模式可以保障育种端和引种端的利润,增加上游从业者的生产积极性,但弊端在于品种不一定为消费者认可,风险集中在生产环节;而第二种模式则是利用市场规律投机,希望短期获得高昂利润,对生产端和消费端都有负面影响不利于产业长期发展。  “抱着‘赚一笔就走’的心态炒品种肯定是不行的,会损害整个多肉市场,而急于出货不注意产品品相则会损害消费者的购买体验,导致客户流失。”浙江万象花卉有限公司董事长周建桥说。 生产者在眼红这些品种的利润时应注意到,‘吉娃娃’价格有猛涨,但紧接着是陡降,前后间隔时间不到1年。眼下上海和山东都因为产量过大,价格低、销售压力大,也就是前期的红利消耗着后期的市场空间,炒品种影响了品种市场寿命。短期炒作也会随着行业逐渐成熟而越来越困难。

问题二:市场预期对价格影响大

  多肉市场仍是一个不成熟的市场,对消费者实际需求量没有把握,所以对供求关系非常敏感,市场价格波动频繁。“现在多肉市场依旧对供求反应敏感,供求关系对价格影响迅速,有时候仅仅是市场预期缺货就会带来价格波动。”陈忆帆说。  市场越是感觉缺货,农户越是压货不卖,一边扩繁,一边等待价格上涨,然而成品上量后很可能导致产品价格突降。“在没有摸清市场需求的真实状况下,惜售是农户的普遍心态。”陈忆帆说。‘吉娃娃’被收购后,市场上并非无货可出,但正是惜售和预期上涨的心态将‘吉娃娃’推上高位。

问题三:相似品种鱼目混珠

‘吉娃娃’销售处于水深火热之中,但其相似品种‘卡罗拉’、‘桃太郎’、‘林赛’却仍以数倍于它的价格活跃在消费市场,于是一些农户浑水摸鱼,将一些‘吉娃娃’冒充其他品种销售,扰乱多肉市场。多肉市场里的“冒牌货”不在少数,比如‘厚叶月影’、‘花月夜’与‘荷花’相似,‘劳尔’、‘凝脂莲’与‘罗琦’相似、‘红边月影’与‘莎莎女王’相似等,一些是没分清品种导致错误,有些则为追求高价故意为之。  这种“李鬼”销售模式在玩家看来是上当受骗,在引种农场看来是扰乱市场秩序、影响品种市场寿命,究其根本原因都是投机获利。“其实对大多数消费者来说,品种敏感度并不高,外貌相似而价格差别较大时,低价对消费者的吸引力更大,所以普货市场还是最大的消费市场。”杨谚东说。周建桥则认为,品质是制胜多肉市场的“杀手锏”。“品相好才有更大的市场空间,我们的‘吉娃娃’可以卖到8元,糖果色的‘黑王子’卖断货,‘虹之玉锦’10元受经销商追捧,1苗床货三五天就卖空,可见品相比品种更重要。”周建桥说。

问题四:追风生产

由于高利润而引发的追风生产屡见不鲜,农户看到‘吉娃娃’前期高价,就大规模引种扩繁,而没有考虑市场总需求量和自身销路,以至于部分农户出现滞销。“现在普货中部分品种区域性或时间性生产过剩,无技术、无渠道、资金不够雄厚的新生产者最容易出现问题。”陈忆帆说。在多肉扩张初期,品相不好的产品也可以作为繁殖母本销售,而扩张速度慢下来以后,品相将成为影响销售的大问题,没有技术积累的新农户尤其危险,所以多肉“风”现在不好追,没有渠道和技术的新户慎入。  “现在的多肉市场与股市一样,个别品种可能骤涨骤跌,老玩家现在都不敢投入,新手倒是初生牛犊不怕虎,而新基地母本采购量很大,对市场需求量影响突出,有可能当下大热的高价品种等种出来就没那么值钱了。”杨谚东说。  雷军说,“站在风口上,猪也能飞起来”,此前多肉明显处在这样的“风口”,然而经过近3年扩张,这个风头是否要过去了?“最近在上海、山东、昆明、广州走一圈,感觉现在多肉产量太恐怖了,很有危机感,不想再扩大生产了。”漳州建明多肉种植者叶建明说。而持此意见的人不在少数,猪都能飞的时代过去了,拼品质、价格、客户渠道的拐点即将到来。“根据淘宝统计数据,对多肉关注的人群以900%的速度增加,所以市场很大,重要的是要保障品质,未来多肉不讲品种只讲品质。”周建桥说。


    吉娃娃寿命,‘吉娃娃’传奇能否再续?


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