设为首页 加入收藏
首页
家庭养花
苗木栽培
养殖技术
病虫防治
政策法规
业内资讯
市场分析
实用技术
农业新闻
吉林新闻
搜索: 全站搜索 文章 图片 软件 视频 商品 FLASH 产品

TOP

朱佳奕,网上卖苗“速成有术” 蓝海网网络营销系统高级咨询顾问朱佳奕谈苗木网络营销模式

    原标题:网上卖苗“速成有术” 蓝海网网络营销系统高级咨询顾问朱佳奕谈苗木网络营销模式


在各种网络销售方式不断冲击甚至颠覆传统行业的时代,苗木从业者越来越迫切地感受到网络营销对行业的重要性,建立自己的网站、与苗木电商平台合作、开通微信公众账号……但是,到底怎么做,才能用最少的付出获得最大的回报?日前,在浙江金华举办的全国优秀苗木经纪人联盟成立大会上,蓝海网网络营销系统高级咨询顾问朱佳奕用其他行业的实践经验给出了建议。

吸引关注 如何让网站瞬间吸引客户

号称“一直在模仿,从来不超越”的腾讯,是现在中国最成功的互联网企业之一。为什么它能成功,秘诀之一就是拥有足够多的客户量。据了解,目前腾讯仅QQ月活跃用户数就超过8亿人,同时在线人数超过2亿。吸引关注,让关注者成为客户,是最重要的事情。 “首先,不能让人们不知道你是做什么的。”朱佳奕说,现在很多传统企业在做网站的时候,图片、音乐、动画效果等等都用上了,弄得整个主页非常华丽,很刺激人眼球,但就是一眼看上去不知道这家企业是做什么的。“要明白,所有的装饰和效果都是为一点服务的,就是要突出自己的产品。”他说。 曾有一个制造水上娱乐设施的企业希望展开网络营销,网站主页内容非常丰富,画面有明媚的阳光、碧蓝的水池和游人们的欢声笑语。巨大的图片占据了屏幕的一半以上,而且在不停刷新。旁边的文字中有行业动态,有企业新闻,也有公司理念:致力于从水中提取娱乐元素,但就是不知道他们是干什么的。“这样的网页虽然可能企业领导会喜欢,但对消费者来说完全没有意义。”朱佳奕说。 对于网站首页,朱佳奕给出的建议是:第一屏必须在30秒内明确回答三点,我主要销售什么?为什么要选择我?为什么要相信我?

构建信任 如何让客户100%相信你

既然需要获得客户的信任,那么问题来了,用什么方法才能让客户100%相信你呢? 朱佳奕举了一个例子:“如果你需要看病时有三个选择:张家祠堂的刘半仙,网上美女李小丫,国家级老中医、同仁堂顾问张教授,你会选择谁?”当他用投影仪将三个可以看病的医生列出来时,在场所有人都选择了张教授。 “为什么选他?”朱佳奕问。 “因为他权威。” “专业。” “他经验丰富。” “同仁堂是最牛的中医院,他是同仁堂的顾问。” …… “虽然大家选张教授的原因不同,但有一点是相同的,就是他更值得相信。”朱佳奕说,苗木网络营销也一样,不管从哪个角度出发,必须获得客户的信任。 在网页上突出哪些内容更容易获得客户的信任呢?朱佳奕展示了一个制鞋企业的网站首页。第一页用图片和文字表现出:构建核心竞争力的产品(我们是做什么的)、公司CEO的信(公司高层对客户的重视)、专利与资质(我们是最专业的)、荣誉代理商(我们的人脉强大)、客户的见证(客户信任我们)。“虽然我们苗木企业不可能把上述内容都体现出来,但可以选取自己的强项,展示出来。”他说。独特卖点

给客户选择你的强大理由

“独特卖点就是你成交主张中最与众不同的一点,给客户一个选择你的理由。”朱佳奕说,决策主要源自第一判断,而判断源自被引导的认知。很多时候,需求是被引导出来的。“客户有时候并不知道自己需要什么,我们要告诉他们,这就是他们要的。” “大家都记得乐百氏矿泉水的广告吧?”朱佳奕说,“在蓝色基调的背景画面中,一滴晶莹剔透的水滴,自上而下,缓缓穿过一层层透明过滤,在经历严格的27层净化过滤后,最终汇入纯净水的海洋。”它传达给消费者这样一个理念,乐百氏的每一滴水,都是这样严格过滤、生产出来的。而我们也深深感到,这样的水确实非常干净。 但事实上,27层过滤是国家质检总局对所有上市矿泉水的基本要求。也就是说,除了那些违规产品,所有市面上销售的矿泉水都经过了27层过滤,乐百氏只是找了个噱头而已。可这已经足够,因为它能得到消费者的认可。 “之后,曾有别的矿泉水提出自己做了36层过滤。”朱佳奕说,“你觉得这样的宣传效果怎样呢?” “模仿乐百氏。” “说不定一层也没过滤。” …… “没错,这家企业可能真的对矿泉水做了36层过滤,但过滤层数已经被乐百氏先入为主,消费者很难接受其他的层数。这样的宣传几乎没有意义,很可能被消费者认为是模仿甚至欺骗。”朱佳奕说,找到理由让客户选择你,是要找特色的点,满足客户的想法,而不是与别人之间的差距。“三精制药的‘蓝瓶的钙,好喝的钙’,‘用聚能环锁住电量’的南孚电池,也是相同的例子。”

网络抓潜 最大限度抓住意向客户

除了用自身产品的独特卖点吸引客户之外,还可以用新颖的网络营销方式抓住意向客户。朱佳奕曾经在KTV行业做过一个成功案例。 如今的KTV行业可谓竞争白热化,竞争对手越来越多、竞争差异越来越小,各种竞争方式几乎都被用尽了,打折唱歌的折扣越来越大。于是,朱佳奕给一家KTV出的主意是“胖子来了”:消费额达到一定量后,来唱歌的这一群人中,最胖的人体重多少斤,消费金额就可以减多少元钱。 “这个项目推出后,让这家KTV几乎吸引了所在城市所有的胖子来唱歌。其中,很多人来的重点不是唱歌,而是看‘胖伙伴’能给他们省多少钱。KTV也顺势做了胖子排行榜,让来唱歌的人‘打擂’。”朱佳奕说,“胖子来了”省的钱完全不能与打折相比,但却依靠新颖的方式抓住了意向客户。 “与之类似,我们也曾帮助一家饰品公司通过与网络游戏公司合作,制作的网络游戏中的实体装备和实体宝物,赢得了巨大的销量。”朱佳奕说,之前饰品公司完全不能想象网络游戏玩家能成为他们的客户。 此外,树立网络品牌的第一印象也非常重要。朱佳奕表示,百度是现在80%以上网民使用的搜索引擎,如果可能,企业要占领百度的整个首页。“当人们从百度搜索相关产品,如果整个页面都被该品牌占据,其在搜索者心中的形象立刻会高大起来。”他说,再加上在微博、微活动、微信、O2O活动、专题网站等网络载体上的造势,才能让有潜力的消费者变成真实的客户。

微信营销 如何用微信销售苗木

在问答环节,北京富邦通达园林科技有限公司负责人张卫红的问题代表了很多人的疑问:怎样通过微信销售苗木。 朱佳奕给出的答案是,首先,微信只是网络营销的一个部分,在移动端之外一定要和PC端同步起来。“最好所有网络通道全部打开,才能有更好的效果。例如百度,一个网站就有42个产品可以用于企业品牌或产品的推广宣传,尽量多参与。”他说,不要在单一工具上做深入研究,要在广度上下工夫,因为深度需要专业人才和专业技术,成本太高。 其次,要把自己的网站改一改。要像前面提到的那样,在明确产品的基础上,把网站做出特色。“你改了,就会比别人多10%至50%的成交率。” 第三,每家企业的具体情况不同,需要单独研究。朱佳奕表示,如果需要,苗木从业者可以把各自的基础情况告诉他,他会针对各自特点给出3条至5条建议。 第四就是“找、抄、超”三个字。因为目前苗木行业的网络营销尚处于起步阶段,从业者可以找到目前做得好的,也就是网络营销投资回报率高的企业,向他们学习。“比如网页内容、营销手段、活动方式等,全面学习。”朱佳奕说,做到一定程度后,再根据自身特点进行调整,最终实现超越。 “无论任何行业,企业最重要的事情是先保证产品品质,诚信经营,然后再精明地营销。如果品质和诚信出现问题,请不要来伤害网络这个商业环境。”朱佳奕说。


    朱佳奕,网上卖苗“速成有术” 蓝海网网络营销系统高级咨询顾问朱佳奕谈苗木网络营销模式


您看到此篇文章时的感受是:
Tags:朱佳奕 责任编辑:admin
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到: 
上一篇下山兰花,下山兰贱卖如菜5元一把.. 下一篇兰花浇水,怎样给兰花浇水?

评论

我来说两句
帐号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

相关栏目

最新文章

热门文章

推荐文章

相关文章

重点文章

描述:南昌食监网" src="http://www.fxwyk.com/upload_files/label/1_20170416090452_jn4w1.png" width="88" height="31" border=0> 名称:天天食品网
描述:食品行业网 名称:中华卫生网
描述:理财问析题-理财问题分析投资网! 名称:无穷大投资网
描述: 名称:白来网普及
描述: 名称:信任投资商 -- 田地新闻  -- 农民科技种植技术资讯网
描述: 名称:火星人火花
描述: 名称:好朋友警察
描述: 名称:捍卫神州 -- 强胜火源游戏 -- 游戏技巧新闻网!
描述: 山西食品药品综合资讯网  bbi资讯  食品新闻网  手机门户网  健康卫生网  中国内幕揭秘  唐山监督信息网  晋城新农村  地球信息科学  滨海卫生新闻网  娱乐内幕网  南平食监网  美剧时间表  省政府新闻网  百合花投资  明光足球网  重庆满意度  教育综合网  综艺琅琊榜  长春食药卫生资讯  邯郸百姓网  吉林花草鱼  吉林行业新闻  医疗战线新闻网  中华美容院  播客城市群  南阳千里马